抖音广告发布全攻略

抖音怎样发布广告

在当今的数字化时代，社交媒体平台已经成为企业推广产品和服务的重要渠道。抖音，作为短视频领域的佼佼者，凭借庞大的用户基础和强大的数据分析能力，成为众多企业发布广告的首选平台。那么，如何在抖音上发布广告，从而最大限度地提升品牌知名度和销售额呢？以下将从多个维度进行详细分析。

一、抖音广告的基本形式

1. 官方预留广告空位

抖音广告推广最直接的方式就是在官方预留的视频广告空位投放广告。这种方式也被称为硬广，即将自己的视频广告上传至抖音平台。抖音的官方广告功能强大，支持定向触达，即根据性别、年龄、区域、手机品牌等特征进行精准投放。要想广告效果更好，需要提高视频创意，适当软化广告硬度，吸引更多用户观看。

2. 抖音开屏广告

抖音开屏广告是在App启动时首屏强制展现的广告，展示时间通常为3-5秒。用户点击广告画面即可跳转至相应广告页面，不点击则广告播完后直接进入App。开屏广告大尺寸展示，视觉冲击力强，可跳转至广告页，适合预算高的企业和品牌。然而，这种方式定向能力弱，不能针对垂直用户。

3. 信息流广告

信息流广告展示在抖音信息流视频中，分为横版视频和竖版视频两种。信息流广告的原生性强，支持点赞、评论、转发等互动功能，支持CPC（每次点击成本）、CPM（每千次展示成本）、OCPC（优化点击付费）、OCPM（优化千次展示付费）等多种计费方式。单页信息流和原生信息流这两种形式，单计划起售门槛为100CPM。

4. 抖音挑战赛

抖音挑战赛分为超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛三种形式。通过不同用户之间的传播分享，挑战赛容易形成蝴蝶效应，对品牌曝光、传播、度提升等方面都有很好的推动作用。发起一次挑战赛，可以获得抖音开屏、信息流、KOL（关键意见领袖）、热搜、站内私信、定制贴纸等全方位的商业化流量入口。官方挑战赛起售价400万，品牌定制挑战赛起售价160万，适合预算高的企业和品牌。

二、投放广告的步骤与策略

1. 明确产品属性和推广目标

在抖音投放广告，首先要明确产品的属性和推广目标。根据产品特点，一般可分为新奇特机会型产品、潜力型产品、成熟型产品和成熟突破型产品。识别产品属性可以帮助企业明确选品，为后期选择更适合的推广方式提供依据。

2. 找准关键词和构建内容框架

发布广告时，关键词的选择至关重要。需要明确主题或目标，提炼出最能体现核心内容的关键词，并构建有条理的内容框架。通过构建排比句、搭配关键词、使用思维导图工具等方法，提高广告文案的吸引力和表达力。

3. 制定定向投放策略

利用抖音平台提供的用户画像功能，深入分析目标受众的年龄、性别、地域、兴趣等特征，制定合适的定向投放策略。通过地域定向、兴趣定向、行为定向等方式，实现广告的精准推送，提高曝光率和点击率。

4. 优化广告内容和形式

优质的广告内容和形式是吸引用户的关键。需要挖掘产品的可视化卖点、情景化卖点、化卖点和品牌化卖点，通过情景化展示和创意表达，满足用户的可视、可知、可感、可传、可演等需求。在广告形式上，可以选择多种形式的创意视频，如搞笑、情感、故事等，提高用户的观看体验和互动性。

5. 持续跟踪与优化

广告投放后，需要持续跟踪和优化。利用抖音平台的数据分析工具，实时监测广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标。通过数据分析找出投放过程中的问题和不足，及时调整投放策略和优化广告内容。进行A/B测试，比较不同版本和投放策略的效果，根据数据反馈进行广告内容的调整和优化。

三、付费推广工具的使用

1. Dou+视频加热工具

Dou+是抖音平台的一款视频加热工具，购买并使用Dou+后，可将视频推荐给更多的兴趣用户，提升视频的播放量和互动量。Dou+的收费标准是100元/5000人，可选择系统智能投放、自定义投放或达人相似粉丝投放等方式。然而，需要注意的是，Dou+主要功能是促进视频播放量和点赞数的增长，对后期的引流推广只起到辅助作用，而抖音付费推广才是直接推广卖货的方式。

2. 付费推广模式

抖音广告支持CPT（按时长付费）、GD（按展示付费）和原生竞价广告等多种付费模式。其中，CPT模式不支持定向，GD模式支持定向，原生竞价广告支持CPC、CPM、OCPC、OCPM等多种计费方式。企业可以根据自身需求和预算，选择合适的付费模式和计费方式。