揭秘拉手团购：究竟是如何运作的？

拉手团购是怎么回事

拉手团购，作为曾经风靡一时的团购网站，在中国互联网的发展历程中留下了浓墨重彩的一笔。它不仅仅是一个简单的团购平台，更是一个充满创新与变革的互联网企业。本文将从拉手团购的起源、发展历程、运营模式、市场竞争以及现状等多个维度，详细解析拉手团购是怎么回事。

起源与发展

拉手团购起源于2010年，正值中国团购行业风起云涌之际。拉手网于2010年3月18日正式上线，是全球首家将Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。这一创新模式不仅吸引了大量用户，也为拉手网的发展奠定了坚实的基础。

拉手网在成立初期，便展现出了强大的融资能力。到2011年时，拉手网已经完成了三轮融资，总融资额高达1.66亿美元。这一数字在当时的中国团购行业中堪称惊人，远远超过了同期的竞争对手美团。

在融资的推动下，拉手网迅速扩张，不仅在一线城市开设了分支机构，还迅速向二三线城市渗透。同时，拉手网也开始了疯狂的广告投放，每年的广告费高达上亿元。这种“烧钱”的模式虽然带来了用户数量的快速增长，但也为后来的发展埋下了隐患。

运营模式

拉手网的运营模式以团购为核心，通过每日推出一款或多款超低价精品团购，吸引用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。这种模式不仅为用户带来了实惠，也为商家带来了大量的客源和曝光机会。

在团购的基础上，拉手网还创新性地引入了签到功能（Foursquare模式）。用户可以通过手机客户端在商家处签到，从而获取额外的优惠或积分。这一功能不仅增加了用户的粘性，也为商家带来了更多的曝光和回头客。

此外，拉手网还开发了多款基于iPhone和GPhone的移动互联网应用，如“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”等。这些应用不仅提升了用户体验，也为拉手网在移动互联网领域的布局打下了基础。

市场竞争

拉手团购在成立初期便面临着激烈的市场竞争。随着团购行业的兴起，大量团购网站如雨后春笋般涌现出来。这些网站在运营模式、产品种类、价格策略等方面都存在着激烈的竞争。

在市场竞争中，拉手网凭借其强大的融资能力、创新性的运营模式和广泛的用户基础，迅速脱颖而出。到2010年底时，拉手网在团购市场占有率以20.8%排名第一，成为当时中国最大的团购网站之一。

然而，随着市场竞争的加剧和团购行业的逐渐成熟，拉手网的发展也开始遇到瓶颈。一方面，团购行业的竞争越来越激烈，利润空间被不断压缩；另一方面，拉手网在快速扩张的过程中也暴露出了一系列问题，如管理不善、服务质量下降等。

创新与变革

面对市场竞争和内部问题，拉手网并没有坐以待毙。相反，它不断进行创新和变革，试图在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在运营模式上，拉手网首创了一日多团的新型模式。这一模式打破了传统团购网站一成不变的商业模式，为用户提供了更多的选择和更丰富的体验。同时，拉手网还推出了团购2.0模式，进一步提升了用户体验和服务质量。

在技术创新上，拉手网也走在了前列。它不断开发新的移动互联网应用，提升用户体验和互动性。同时，拉手网还积极与商家合作，推出了一系列定制化的服务和优惠活动，进一步增强了用户的粘性和忠诚度。

然而，尽管拉手网在创新和变革上做出了努力，但仍然无法摆脱市场竞争和内部问题的困扰。随着团购行业的逐渐成熟和市场竞争的加剧，拉手网的发展开始呈现下滑趋势。

现状与挑战

如今的拉手团购已经不再是当年那个风光无限的团购巨头了。随着市场竞争的加剧和内部问题的暴露，拉手网的发展陷入了困境。据报道，拉手网近日深陷清退风波，拖欠工资数月，仅存的几十名员工被要求自动放弃赔偿，否则就连拖欠的工资也拿不到。这一消息无疑给拉手网的未来蒙上了一层阴影。

拉手网之所以陷入如今的困境，原因是多方面的。一方面，团购行业的竞争越来越激烈，利润空间被不断压缩；另一方面，拉手网在快速扩张的过程中也暴露出了一系列问题，如管理不善、服务质量下降等。这些问题不仅影响了用户的体验和忠诚度，也导致了拉手网的业绩下滑和市场份额的减少。

此外，拉手网在发展过程中也错失了一些重要的机遇。例如，在人才引进和团队建设方面，拉手网没有像竞争对手美团那样重视和投入。这导致了拉手网在精细化运营和地推团队建设等方面存在明显的短板和不足。

面对当前的困境和挑战，拉手网需要采取积极的措施进行自救。一方面，它需要加强内部管理、提升服务质量、优化用户体验；另一方面，它也需要积极寻求新的发展机遇和合作伙伴，以拓展新的业务和市场。

结语

拉手团购作为中国团购行业的先行者和佼佼者，曾经风光无限、备受瞩目。然而，随着市场竞争的加剧和内部问题的暴露，它的发展陷入了困境。尽管如此，我们仍然不能否认拉手团购在中国互联网发展历程中的重要地位和作用。它的创新精神和变革勇气为我们提供了宝贵的经验和启示。

在未来的发展中，我们希望拉手团购能够克服困难、重拾辉煌。同时，我们也期待更多的互联网企业能够像拉手团购一样勇于创新、敢于变革，为中国互联网的发展贡献更多的力量。