揭秘：Partnering模式究竟是怎样的合作模式？

Partnering模式是什么模式？

Partnering模式，又称合伙模式，是一种在建设项目中广泛应用的新型管理模式。该模式的核心在于项目参与各方在相互信任、相互尊重、资源共享的基础上，通过达成短期或长期的协议，共同追求项目的最大资源效益。这种管理模式突破了传统的组织界限，注重参与各方的利益平衡，并建立了共同的项目目标，从而有效提高了项目的整体效率和成功率。

一、Partnering模式的起源与发展

Partnering模式最早起源于20世纪80年代中期的美国。面对日益增长的进度、成本、质量控制压力，以及市场竞争的加剧，传统的建设项目管理方法显得力不从心。在这种背景下，美国率先提出并发展了Partnering模式。1984年，壳牌（Shell）石油公司与SIP工程公司签订了第一个真正的Partnering协议，该协议得到了美国建筑业协会FCII的认可。此后，美国陆军工程公司（US Army Corp. of Engineering）也开始采用Partnering模式，并取得了显著成效。1992年，美国陆军工程公司规定在其所有新的建设工程上都采用Partnering模式，进一步推动了这一模式的发展。

在过去的几十年里，许多组织和个人对Partnering模式进行了深入研究，并给出了多种定义。其中，美国建筑业研究院（Construction Industry Institute，CII）的观点较为典型。CII认为，Partnering模式是两个或两个以上的组织之间为了获取特定的商业利益，最大化地利用各组织的资源而作出的一种长期承诺。这种承诺要求使传统组织间孤立的关系转变成一种不受组织边界约束、能够共享组织资源、利益的融洽关系。这种关系建立在信任、追求共同目标和理解各组织的期望和价值观的基础之上。

二、Partnering模式的特点

1. 自愿参与：

Partnering协议并不仅仅是建设单位与承包单位之间的协议，而需要工程建设参与各方共同签署，包括建设单位、总承包单位、主要的分包单位、设计单位、咨询单位、主要的材料设备供应单位等。所有参与方都必须是自愿加入，以确保合作的稳定性和有效性。

2. 高层管理的参与：

由于Partnering模式需要参与各方共同组成工作小组，分担风险、共享资源，因此高层管理者的认同、支持和决策是关键因素。高层管理的参与不仅有助于决策的迅速落实，还能增强合作的信任基础。

3. 非法律合同：

Partnering协议与工程合同是两个完全不同的文件。在工程合同签订后，工程建设参与各方经过讨论协商后才会签署Partnering协议。该协议并不改变参与各方在有关合同中规定的权利和义务，主要用来确定参与各方在工程建设过程中的共同目标、任务分工和行为规范。

4. 信息的开放性：

Partnering模式强调资源共享，信息作为一种重要的资源，对于参与各方必须公开。信息的开放性和透明度有助于减少误解和争议，增强合作各方的信任感。

5. 风险与收益共担：

Partnering模式不仅强调资源共享，还注重风险与收益的共担。参与各方共同承担项目风险，享受项目收益，从而增强了合作的稳定性和长期性。

三、Partnering模式的组织结构

在Partnering模式中，组织结构的设置是确保合作成功的关键。以下是几个关键的组织结构特点：

1. Partnering主持人（Facilitator）：

Partnering主持人是由参与各方共同指定的负责整个Partnering模式的建立和实施的人员。主持人是一个中立的第三方，其主要任务是策划、准备并主持所有的Partnering讨论会，指导形成Partnering协议书，指导建立项目评价系统、争议处理系统和工作小组。主持人在项目进展过程中，通过召开Partnering会议对参与各方起协调作用，但不具有指令性的权利。

2. 工作小组：

Partnering模式的工作小组由项目参与各方的人员共同组成，打破了传统的组织界限。工作小组是参与各方在项目上的一个临时共同体，有其特定的目标和职能。工作小组的成员来自不同的专业背景，通过共同协作，能够更高效地解决项目中的问题。

3. 中立第三方：

中立第三方是项目参与各方共同指定的一个与项目无任何利益关系的第三方。当项目实施过程中发生了项目参与各方自己不能协调解决的争议时，可以由中立第三方来参与解决这一争议。中立第三方的存在有助于保持争议的公正处理，减少诉讼和仲裁的可能性。

四、Partnering模式的优化资源分配

在资源高度稀缺、成本居高不下的项目管理中，Partnering模式通过以下方面来优化资源分配：

1. 资源的合理分配：

在Partnering模式下，各方共同协调，确保资源的合理分配，降低重叠消耗。例如，在产品研发项目中，不同团队可共享实验室、工具等资源，减少重复投资的浪费。

2. 高效利用资源：

合作伙伴各自专注于最擅长的领域，实现资源的高效利用。例如，在软件开发项目中，一方提供开发人员，另一方提供市场调研人员，这种合作模式能够将资源效用最大化。

3. 预见问题与应对风险：

Partnering模式通过共享信息和互助协作，让各方更好地预见问题、应对风险，从而降低沟通障碍，缩短项目周期。

4. 共同承担风险：

各合作方共同承担项目带来的不确定性，极大地减少了一方独自承担风险的压力。在项目成功时，参与各方也能平等享受收益。

五、Partnering模式的实际应用

Partnering模式在实际项目管理中得到了广泛应用，尤其是在以下场景中：

1. IT系统集成项目：

许多IT公司在进行系统集成项目时选择Partnering模式，与硬件供应商、软件开发商等合作，充分整合各方资源，达到降低成本和缩短项目周期的目标。

2. 基础设施建设：

基础设施建设项目通常规模庞大，工期长且涉及多个部门。通过Partnering模式，各方能够在预算、资源和人员方面达成一致，从而提高资源利用效率。

3. 互联网新产品开发：

在互联网新产品开发过程中，产品方可以与运营商、营销伙伴合作，通过Partnering模式优化市场推广资源的分配，提升产品曝光度。

六、结论

Partnering模式作为一种新型的建设项目管理模式，通过强调信任、共享、合作和风险共担，有效提高了项目的整体效率和成功率。该模式不仅适用于建设行业，还可以广泛应用于其他需要多方协作的项目中。通过选择合适的项目管理工具，如板栗看板、Microsoft Project等，团队能够在复杂项目中实现资源的最大化利用，为项目成功保驾护航。Partnering模式为现代项目管理提供了一条行之有效的优化路径，是推动项目成功的重要工具。